Kartal Makarna ve öyküsü belki de Türkiye’nin en başarılı pazarlama stratejilerinden birini yansıtıyor.
İsmail Hakkı Ulukartal öncülüğünde kurulan Kartal Makarna, 1928 yılında İzmir Kemeraltı’nda faaliyet göstermeye başladı. Kısa bir sürede Türkiye’nin hatırı sayılır markaları arasına giren bu şirket, yılda 15 ton üretim yapıyordu. Ancak 1990’lı yıllardaki ekonomik kriz nedeniyle şirket oldukça zor bir döneme girdi. 1992 yılında ise üretim tesislerinin tamamen kapatılması gündeme geldi. İşte bu noktada harika bir pazarlama stratejisiyle Kartal Makarna tekrar satış rekorları kırmaya başladı. Gelin bu müthiş hikayeye yakından bakalım.
Kartal Makarna hikayesinin baş kahramanı hiç kuşkusuz Ali Ulukartal’dır
Ali Ulukartal ekonomik krizle yüzleşmeden çok önce şirketin yönetimine geçmişti. Ekonomik krizin ağır bir şekilde hissedildiği 1990’lı yılların başlarında makarna satışları adeta dibi görmüştü. Böyle bir durumda Ali Ulukartal’ın çok fazla seçeneği yoktu. Ya fabrikayı kapatacak ya da yok pahasına şirketi satacaktı. Ancak o, profesyonel kişilerden yardım alarak Kartal Makarna’yı kurtarma planları yapmaya başladı.
Kartal Makarna’yı kurtarma stratejisi tamamen markanın İtalya ile özdeşleştirilmesi üzerine kuruldu
İlk olarak markanın ismi Pastavilla olarak değişti. İsim değiştirerek İtalyan vurgusu yapılmıştı ancak makarnanın Türkiye’de üretildiğinin altı çiziliyordu. Aynı zamanda Pastavilla yetkilileri İtalya’ya giderek Türkiye’de olmayan makarna kalıplarını ülkeye getirmişti. Daha sonra İtalya bayrağı renklerinde buğday ve güneşten oluşan bir logo tasarlandı. Son olarak pazarlamayla hiçbir ilgisi olmayan Hugo Reggie sadece İtalyan ismine sahip olduğu için şirketin pazarlama müdürü olarak atandı. İzmirli İtalyan asıllı bir Levanten olan Reggie, “Makarna Ustası” olarak lanse ediliyordu.
Kartal Makarna, 1992 yılında yeniden oluşturulan imajıyla basının karşısına çıktı. Artık makarnanın ismi Pastavilla’ydı
Bu stratejinin sonuçları oldukça şaşırtıcı oldu. Pastavilla halk tarafından yoğun ilgi görmeye başladı. 1995 yılında şirket hisselerinin tamamını Koç Topluluğu satın aldı. Bunun üzerine Pastavilla’nın yıllık üretimi 15 tondan 50 bin ton üretime ulaştı. Pastavilla bugün Türkiye’nin önde gelen makarna üreticilerinden biri. 1992 yılından beri yenilikçi fikirleri ve inovatif ürünleriyle ön plana çıkan bu marka, 100’e yakın ülkeye ihracat yapmaya devam ediyor.
